即时零售洗牌加速，京东山姆领航，小白玩家如何破局？

即时零售行业迈向精细化发展阶段，竞争格局初现端倪

即时零售行业自2013年诞生以来，经历了自由生长与爆发式增长，现已进入提质增效的新阶段。在这一背景下，行业格局虽依旧多元，但头部平台的地位已日益稳固。

凭借强大的技术支撑、丰富的用户资源及完善的供应链体系，部分头部平台在市场中占据了显著份额。与此同时，市场细分趋势愈发明显，不少平台通过专注于特定领域或区域，构建了差异化竞争优势。在这一过程中，部分缺乏专业度的小白玩家开始面临被淘汰的风险。

一方面，大型连锁零售商的加速入场和专业供给的不断提升，对中小玩家的综合实力和运营能力提出了更高要求。另一方面，小散供给过剩的问题也加剧了市场竞争，使得部分小白玩家难以立足。随着大型零售玩家和垂直连锁玩家的加速布局，以及小白玩家的逐步退出，即时零售业态将更加规范，供给能力也将进一步提升。

在传统零售领域，面对线下零售压力的不断增长和即时零售业态的蓬勃发展，大型连锁零售商纷纷加码布局“仓”赛道。以山姆会员店为例，其前三季度净销售额已攀升至约1000亿元人民币，其中约50%的销售来自线上渠道，而线上销售增长的核心正是山姆中国的前置仓即时零售业务。

沃尔玛公司全球总裁兼首席执行官董明伦表示，当前沃尔玛中国约有半数的销售额源自线上渠道，这一成就很大程度上得益于遍布全国的超过500个山姆店前置仓。山姆前置仓不仅销售规模领先，利润率也表现优异。

除了山姆，京东等电商巨头也在持续加码即时零售“前置仓”。年初，京东明确了2024年的三大核心战略目标，即时零售便是其中之一。作为京东即时零售板块的重要力量，京东七鲜今年表现尤为活跃，不仅频繁发布聚焦于“击穿价”与“便宜”两大主题的营销信息，还与前置仓进行融合，形成了“线下超市+自营前置仓+电商平台”的即时零售创新模式，三公里内平均配送时效提升至27分钟。

永辉超市、盒马等实体零售企业也在积极布局前置仓，通过密集的“开仓”动作来争夺这一增量市场。可以预见，在后续很长一段时间内，即时零售都将成为传统商超开拓新曲线的重要发力点。

与投入较重的自营前置仓模式不同，部分连锁零售玩家选择了相对更轻的平台模式，如美团闪电仓。名创优品、屈臣氏等连锁品牌纷纷入场，通过线下门店与闪电仓等平台模式的结合，应对门店密度增加带来的挑战。然而，随着越来越多的小白玩家涌入，即时零售赛道供给迅速增加，部分地区已出现供过于求的现象，意味着一轮“出清”即将上演。

闪电仓个人从业者刘康表示，在2022年，只要有相关热销商品，店铺就能卖疯，天天爆单。但随着市场竞争的加剧，从去年年底开始，他感受到了行业内的激烈竞争，身边很多早期闪电仓同行和朋友已转行发展。在市场机制的作用下，优胜劣汰是不可避免的现象。缺乏规模经济效应和品牌影响力的小白玩家，在竞争中难以占据优势地位。

相比之下，京东、山姆、盒马等零售巨头则凭借强大的竞争力，在即时零售市场中占据主导地位。这些实力选手不仅推动了行业的规范化进程，还引领了市场向更加标准化、高效化的方向发展。