抖音双11国货驼奶粉火爆，小众奶品如何俘获大众心？

在今年的双十一购物狂欢中，抖音电商公布的数据显示，一个曾经默默无闻的小众品类——驼奶粉，正以惊人的速度崛起，成为国货市场的新星。

驼奶粉这一品类，国货市场份额高达99%，在抖音电商平台上，其总销售额同比增长了57%，货架场景销售额更是实现了94%的显著增长，支付用户数也同比激增95%。这一连串的数据表明，越来越多的消费者开始尝试并喜爱上了这款具有本土特色的奶粉，甚至养成了在货架上“补货”的习惯。

多个驼奶粉品牌在接受采访时表示，它们在抖音电商的平台上实现了爆发式的增长。例如，某品牌自2022年3月入驻抖音电商以来，从零开始，现已成为驼奶粉类目的TOP1品牌。另一品牌则连续三年保持销售额100%以上的增长，稳居抖音电商驼奶粉TOP3的位置。还有品牌声称其驼奶产品连续三年全国销量第一，目前在抖音电商也有巨大的增长空间。

解数咨询发布的《2024骆驼奶行业消费研究报告》显示，抖音电商驼奶及驼奶粉TOP10品牌中，有7个品牌的销售额同比2022年11月实现了增长，部分品牌甚至增长了10倍以上。从整个驼奶品类来看，市场上以国产品牌为主，奶源多来自西北地区。这无疑是地域特色小众奶爆火的一个新案例。

驼奶之所以能够在众多乳制品中脱颖而出，主要得益于其独特的营养价值和健康益处。驼奶产自新疆和内蒙古等地区的优质牧场，含有丰富的蛋白质、高钙等基础营养素，以及类胰岛素因子、免疫球蛋白和乳铁传递蛋白等特有的原生活性营养成分。这些成分使得驼奶在补钙强骨、提高免疫力、改善消化等方面具有显著的健康功能支持，特别适合乳糖不耐人群饮用。

上海市消保委的一项测评结果也显示，在牛奶、羊奶、骆驼奶、水牛奶、牦牛奶五种乳制品的对比中，骆驼奶的钙含量最高，乳糖含量最低，蛋白质含量超过羊奶。这些优势使得驼奶成为了一款自带“爆款元素”的产品。

然而，驼奶在快速发展的同时，也面临着消费者对驼奶认知不足、市场缺乏统一国家标准等挑战。为了打破这些疑虑，驼奶商家纷纷在抖音电商平台上展示从骆驼养殖到驼奶生产的各个环节，通过直播、短视频等形式与消费者建立信任。随着行业的科普内容传播以及用户口碑的积累，消费者对驼奶的认知和判断力逐渐增强，认真做驼奶的商家也迎来了更好的生存环境。

抖音电商不仅帮助驼奶商家提升了与消费者之间的信赖度，还为商家提供了一个获取消费者反馈的路径。商家可以根据消费者的反馈及时调整产品口感和运营细节，从而提升用户体验。同时，抖音电商的内容场也帮助品牌快速找到差异化的沟通点，建立起独特的品牌心智。

随着驼奶商家在内容端的发力以及抖音电商平台的庞大日活和丰富人群，驼奶制品的目标人群快速扩展，销量持续增长。数据显示，驼奶及驼奶粉品类在2023年9至11月的抖音电商销售额同比增长超过300%。对于驼奶商家来说，抖音电商不仅是一个重要的增量渠道，还是一个能够高效拓展市场和提升销量的平台。

驼奶具有日常养护长期饮用的心智，对于重度用户来说，一旦认可驼奶，复购率就会很高。而一些已经养成品类消费习惯的用户，则更倾向于直接在货架场搜索“驼奶”进行选购。抖音电商驼奶品类货架场景销售额的显著增长也印证了这一点。对于驼奶商家来说，货架场是内容场的重要补充，能够直接承接这部分“搜索—购买”的用户。

驼奶粉的崛起不仅展示了国货在抖音电商平台的强大潜力，也反映了越来越多消费者开始青睐和认可国货。在抖音电商的助力下，相信会有更多像驼奶粉这样的优质国货新品类、新品牌走到大众面前，实现好产品和消费者的双向奔赴。