直播电商风云变：达播降温，店播能否挑起大梁？

直播电商步入稳健增长期，挑战与变革并存

近年来，直播电商以其独特的魅力，被誉为电商行业的“第二增长曲线”，持续为市场注入活力。据最新发布的行业观察报告显示，2024年前11个月，全国直播电商零售额高达4.3万亿元，为电商领域贡献了高达80%的增长量。然而，这光鲜数据的背后，却也透露出直播电商行业正逐步告别高速增长的黄金时代，交易规模与用户增速均呈现放缓趋势。

根据艾瑞咨询的研究，直播电商的增速已从2019年的245.9%大幅下滑至两位数，并预计在未来几年内将稳定在18%左右。这一变化在不同电商平台上的表现尤为明显。以快手为例，其2024年二、三季度的电商GMV同比增速均维持在15%左右，远低于此前30%的增速。

抖音电商虽未公布具体GMV，但其总裁曾透露，过去一年GMV同比提升46%，较之前的惊人增速已大幅放缓。《2024抖音电商达人成长报告》显示，新增带货达人数量同比增长74%，但总销售额增速仅为43%，远低于达人增长速度，反映出达人带货效率下滑的现状。

随着行业增速的放缓，直播电商面临的问题逐渐浮出水面。其中，最为显著的是达人带货模式的遇冷，以及头部主播的频繁“翻车”。过去一年中，包括粉丝破亿的“疯狂小杨哥”在内的多位头部主播，因虚假宣传等问题被禁播，即便是快手“亲密战友”辛巴，也面临更多封禁。同时，整个直播电商领域已许久未见新头部主播的诞生。

不仅如此，直播带货的投诉举报量近年来急剧上升，五年间增幅高达47.1倍，主要涉及产品质量、货不对板及售后维权困难等问题。这背后，直播电商的低价策略与选品难度增加密切相关。当商家不再轻易破价，主播难以维持高销量，转而寻求成本低廉、价格不透明的白牌产品，进一步加大了选品风险。

与此同时，品牌商家店播模式的兴起，为直播电商带来了新的活力。据《2023年中国直播电商行业研究报告》显示，2023年品牌商家店播占比首次超过达人直播，达到51.8%。店播以其专业性、稳定性及及时反馈等优势，赋予商家更多主动权。然而，店播也面临商品结构单一、流量成本高及转化难等问题。

面对行业变革，各平台与MCN机构纷纷寻求新出路。抖音、快手等平台加大泛货架场景布局，而MCN机构如辛巴、交个朋友等则尝试打造自有品牌或进军海外市场。然而，这些尝试均面临挑战，如自有品牌研发投入不足、海外市场陌生等。知识带货这一新兴方向也遭遇困境，高途佳品等已停播，东方甄选与董宇辉成为该领域的少数坚持者。

直播切片作为一种新兴策略，虽被许多主播采用以维持存在感，但并未能再创造出新的头部主播。这不禁让人反思，直播电商的未来究竟何在？尽管面临诸多挑战，但直播电商作为新业态，其从野蛮生长走向成熟的过程，无疑将充满机遇与考验。