2025年货节电商新风向：阿里妈妈揭秘行业经营趋势与消费热点

近期，电商领域迎来了一份重量级报告——《2025年货节阿里妈妈行业经营趋势报告》的发布，该报告由阿里妈妈达摩盘与市场部携手推出，深入剖析了年货节期间的行业动态与消费趋势。

在今年的年货节期间，淘宝平台吸引了超过28亿消费者参与购置年货，展现出强劲的消费需求。值得注意的是，88vip用户的消费力尤为突出，同比增长超过295%，成为商家年前业绩增长的关键驱动力。百万级商家借助这一契机，实现了生意增量的显著提升，广告引导成交占比高达20%。在保持PPC日销水平的同时，ROI（投资回报率）、CVR（转化率）和CTR（点击率）均实现了全面提升。

报告指出，在消费品类方面，养生产品成为备受关注的热点，反映出消费者对健康的日益重视。同时，国潮服饰的需求持续增长，展现了传统文化的现代魅力。出行相关用品也异军突起，成为年货市场的热门选择。

在人群洞察方面，报告精心梳理出了十大锦囊人群，包括“孝为先”人群，他们为长辈购置家电衣物，消费品类全面且复购率高；“不忘崽”人群专注于为孩子和宠物准备物品；“除旧岁”人群则热衷于购买清洁用品以迎接新年。“金不换”人群注重自身形象的焕新，“带好礼”人群则精心挑选美食礼品以赠送亲友。

为了帮助商家更好地把握年货节商机，阿里妈妈提供了全方位的经营支持。达摩盘通过精准数据分析，助力商家触达高价值用户。UD外投则强化了全域心智人群的触达，加速品牌影响力的扩散。同时，品效多场景种草策略加速了人群转化，提升了销售效率。

在经营指南部分，阿里妈妈的产品矩阵展现出了强大的协同效应。达摩盘不仅监控货品成长并提出策略建议，还通过万相台无界版实现精准拉新，促进成交。各产品功能丰富多样，如“品牌特秀”提供精准推广服务，“全站推广”则专注于新客护航，全方位满足商家的经营需求。