三只松鼠重回百亿俱乐部，抖音与量贩零食成其业绩翻身新引擎？

三只松鼠2024年重返百亿营收大关

近日，国内知名休闲零食品牌三只松鼠（300783.SZ）发布了其2024年度业绩预告，数据显示公司营业收入预计达到102亿元至108亿元，同比增长43.37%至51.80%。归属于上市公司股东的净利润预计为4.0亿元至4.2亿元，同比增长81.99%至91.09%。这是自2019年首次突破百亿营收后，三只松鼠再次实现这一里程碑。

近年来，三只松鼠经历了业绩的起伏。从2020年至2023年，公司业绩进入下滑通道，线上线下渠道均面临挑战。在此期间，公司股价也大幅下跌，创始人章燎原曾自嘲“三只松鼠还剩半只松鼠”。然而，在2024年，三只松鼠通过一系列产品和渠道端的调整，成功实现了业绩的强势反弹。

在线上渠道方面，三只松鼠加大了对抖音短视频与直播领域的投入。创始人章燎原的个人视频号和抖音号频繁更新，吸引了近30万粉丝。以去年12月28日为例，三只松鼠在抖音渠道的总销售额达到了1.35亿元，其中贾乃亮直播间的销售额就超过了亿元。这一成绩显示了抖音等短视频平台在推动三只松鼠业绩增长方面的重要作用。

线下渠道方面，三只松鼠也进行了积极的调整。公司加大了对量贩零食渠道的布局，与零食很忙等量贩渠道达成合作，并收购了量贩零食品牌“爱零食”和折扣零售连锁品牌“爱折扣”。三只松鼠还试图盘活传统渠道，与美宜佳等便利店达成深度战略合作，全面调改零食品类区。

在产品方面，三只松鼠推出了多个子品牌，形成了多品牌矩阵。其中，儿童零食子品牌小鹿蓝蓝在2024年的销售额接近10亿元，同比增长超过50%。公司还通过增资、借款等方式向子公司合计投资不超过1亿元，助力新子品牌如超大腕（方便速食）、东方颜究生（中式滋补）、蜻蜓教练（健康代餐）、巧可果（巧克力）等的发展。同时，三只松鼠还孵化了预制菜子品牌围裙阿姨，进一步丰富了产品线。

尽管2024年业绩回暖，但三只松鼠的重要投资方今日资本和IDG仍在陆续套现退场。年内，三只松鼠遭其数次减持。然而，这并未影响三只松鼠的发展步伐。在2024年9月召开的全域生态大会上，章燎原表示，公司计划在2026年实现200亿元的营收目标。为了实现这一目标，三只松鼠将继续在线上发力抖音直播领域，线下则布局硬折扣渠道，并加大对子品牌的培育和发展力度。