深圳草根AI创业者：在巨头缝隙中掘金，谁能笑到最后？

深圳AI创业热潮：草根创业者的崛起与挑战

在深圳，AI创业的热潮正在席卷这座城市。周末，AI视频团队西羊石的成员们奔波于深圳的各个角落，参加各类线下交流活动，分享他们通过AI视频变现的经验。西羊石团队主创之一小石表示，深圳有着浓厚的赚钱氛围，对新事物接受度高，AI更是成为推动这一氛围的催化剂。

与北上广等大城市的精英化、大公司扎堆不同，深圳的AI创业氛围更加草根化。Bobby，一位在深圳独自创业的AI创业者，感受到了这座城市与其他城市的差异。他认为，深圳的小老板更多，创业氛围更加接地气。在交流会上，他遇到了各式各样的创业者，既有刚毕业的小白，也有拥有几十年经验的大佬，大家因为AI被拉到了同一起跑线上。

天眼查数据显示，自ChatGPT推出两年多以来，广东成立的AI企业数量远超其他地区。以去年为例，广东新增超过7.5万家AI公司，数量接近排名第二的江苏的两倍，其中38%集中在深圳。当北京、上海等地新增AI企业数量开始减少时，广东及深圳的新公司数量却持续攀升。

深圳的AI创业风格正在发生转变，一个人或几个人就能组成一支创业团队，快速进入市场。这些草根创业者与头部大公司之间形成了复杂的竞合关系。他们使用上游大模型厂商提供的技术，快速实现盈利，但同时也面临着被大厂挤压市场的风险。

AI技术的普及为市场带来了新的增长空间。Bobby的创业项目——留学文书评测器，就是利用了AI技术来解决留学文书质量评估的问题。他发现，AI不仅可以解决旧的需求，还可以满足新的需求。通过接入国内大语言模型和AI检测器，他的产品能够提供文书内容评分和AI生成文书检测的功能。上线四个月后，营收已接近20万元，总用户数累积到了一万多。

然而，AI创业并非一帆风顺。西羊石团队在AI视频赛道面临的竞争更加激烈，他们需要承接文旅、电商等行业的广告商单，用AI生成视频。为了脱颖而出，他们选择打造IP，通过在微信平台发布技术教程和体验文章，吸引客户。但即便如此，他们仍然需要面对来自传统影视公司的竞争。

小丸子，一位多次尝试AI创业却屡遭失败的创业者，感慨道：“AI降低了创业的下限，让入门变得简单。但最后要做到上限的位置，还是会有一定的难度。”他意识到，AI虽然能让人们成为导演、设计、程序员等角色，但跑通商业模式才是关键。这还需要审美能力、获客手段等AI无法替代的能力。

并非所有AI创业者都能成功变现。有些技术极客虽然能够产出优质的AI视频，但因为缺乏推广能力而无人问津。也有些从大厂出来的创业者，因为对产品要求极高而迟迟无法推出商业化产品。在Bobby看来，AI创业就像AI汽车、AI眼镜一样，需要遵循创业的逻辑，包括技术、营销、运营等多方面的考虑。

对于融资问题，西羊石团队认为没有必要去争取融资，更重要的是拓宽获客渠道和资源。而对于像Adele这样的创业者来说，融资则是他们急需的。Adele和另一位成员正在做AI情感陪伴方向的创业，主打基于LEAP 3D的三维技术。她们将动态视觉当作项目的核心竞争力，但这也带来了资金上的压力。为了尽快赚到钱，她们正在寻求融资以支持团队扩张和算法研发。

在深圳的AI创业热潮中，既有像西羊石、Bobby这样的草根创业者，也有像Adele这样的技术创业者。他们用自己的方式书写着属于自己的商业故事，面对着来自大公司的竞争和市场的挑战。尽管未来充满不确定性，但他们仍然坚持着自己的梦想和追求。