山姆代购风靡县城，会员制超市能否跳出历史周期律？

中国首家山姆会员商店于1996年在深圳开业，标志着会员制购物模式在中国的首次亮相。那时，会员卡还免费赠送给当地国企员工，与如今备受追捧、甚至被称为“网红打卡地”的山姆会员店相比，可谓大相径庭。

如今，山姆会员店以其“试吃管饱”、“新品限量”等营销策略，成功抢占了高端市场，并在全国范围内迅速扩张。与此同时，另一家本土零售商胖东来，则凭借“服务至上”和“人性化待遇”等理念，在河南地区深耕细作，同样赢得了消费者的青睐。

然而，在河南工作的余双却常常选择在周末前往山姆会员店购物。她表示，虽然胖东来在本地的服务很好，但山姆的购物体验更加独特。在山姆，她可以品尝到各种新品试吃，购买到红颜草莓蛋糕、山姆烤鸡等爆款商品，甚至可以在超市里解决午餐。不过，她也发现，山姆会员店的购物体验似乎与外部世界形成了一道天然的结界，会员们在这里享受着精致的购物环境和服务，却不愿被外界的喧嚣打扰。

随着山姆会员店的知名度日益提升，越来越多的消费者开始涌入这些门店。为了维持购物体验，山姆会员店采取了一系列措施，包括人脸识别进门、仔细核对会员卡等。这些措施不仅提升了消费者的购物体验，也让山姆会员店在互联网上成为了热议的话题。

然而，随着山姆会员店的扩张，一些代购开始盯上了这个市场。他们通过各种方式获取山姆的商品，并在自己的店铺或线上平台上进行销售。在湖北监利等县城，甚至出现了名为“山姆严选集合店”的新型代购店。这些店铺打着“不加一分钱”的旗号，销售着从山姆会员店代购回来的商品。

这些代购店不仅销售山姆的商品，还销售胖东来、奥乐齐等其他品牌的商品。他们通过租用冷藏车、加入代购群等方式，将商品从大城市运送到县城，再以略高于成本价的价格销售给当地的消费者。这种行为虽然满足了部分消费者的需求，但也引发了山姆和胖东来等品牌的担忧。

山姆客服表示，他们不建议消费者通过第三方代购购买商品，因为无法追踪商品信息和售后。然而，对于代购现象，山姆并没有采取更加明确的措施来制止。一些业内人士认为，山姆之所以没有严厉打击代购行为，是因为代购在一定程度上帮助山姆扩大了品牌影响力，并带动了更多的消费者前往山姆会员店购物。

不过，代购行为也带来了一些负面影响。一些消费者反映，他们通过代购购买到的山姆商品存在质量问题，如生产日期缺失、牛奶瓶口长霉菌等。这些问题不仅损害了消费者的权益，也影响了山姆的品牌形象。

为了应对代购带来的挑战，山姆开始采取一些柔性措施来暗示代购减少行为。例如，他们通过监控系统识别并封卡处理频繁使用同一会员卡进入超市的会员。同时，他们也逐渐削减了代购的利益空间，如取消停车券福利、茅台抽奖等。

然而，代购现象并没有因此而完全消失。在一些县城和偏远地区，代购仍然是一个活跃的市场。这些代购们通过各种方式获取商品，并以略高于成本价的价格销售给当地的消费者。他们与山姆之间形成了一种微妙的平衡关系：山姆需要代购来扩大品牌影响力并带动消费者购物，而代购则需要山姆的商品来维持自己的生意。

尽管如此，山姆并没有放弃对代购行为的打击。他们通过各种方式加强了对代购的监管和打击力度，以维护自己的品牌形象和消费者权益。

与此同时，胖东来等本土零售商也开始采取措施应对代购现象。他们通过取消会员积分、动态码结账、同城线上限购等方式来打击代购行为，并加强了对线上销售渠道的监管。

随着零售市场的不断变化和竞争的加剧，山姆和胖东来等零售商需要不断创新和改进自己的经营策略来应对市场的挑战。只有这样，他们才能在激烈的市场竞争中保持领先地位并赢得消费者的青睐。