京东外卖“0佣金”入场：破局还是焦虑转移？

京东近日宣布了一项震撼外卖市场的新策略——“全年免佣金”招募计划，此举标志着电商巨头正式进军外卖领域。该计划针对2025年5月1日之前入驻的“品质堂食餐厅”，意图通过免除平台技术服务费吸引高端餐饮商家，此举在业界引发了广泛关注和热议。

京东的“0佣金”政策看似为商家带来了福音，实则隐藏着不少限制条件。首先，入驻门槛较高，仅限于有实体店的连锁品牌，中小商家难以受益。其次，免佣期仅限于2025年底前，后续费率尚未明确，商家面临政策变动的不确定性。虽然免除了平台佣金，但商家仍需承担配送费、打包费等额外成本，部分餐品在京东平台的价格甚至高于美团等平台。

京东外卖策略的实施，不仅关乎商家利益，更涉及用户与平台之间的博弈。对于商家而言，高佣金长期挤压利润，但平台流量和订单量至关重要。有餐饮老板透露，尽管美团佣金较高，但由于其单量远超饿了么，商家不敢轻易退出。京东能否以“0佣金”吸引并留住商家，仍需时间验证。

用户方面，京东外卖强调“品质外卖”，通过审核实体店资质确保食品安全，符合消费者升级需求。然而，用户习惯难以短期改变，且京东外卖入口较深，流量劣势明显。对于京东而言，外卖不仅是餐饮生意，更是其即时零售生态的重要一环。通过高频外卖提升用户活跃度，京东可串联电商、物流、金融等业务，形成闭环生态。

京东此举背后，透露出其在流量增长见顶下的焦虑。随着互联网用户增速放缓，电商平台日均打开次数下降，而外卖用户活跃度较高。京东急需通过外卖场景唤醒用户，抵御美团在即时零售领域的扩张。京东的优势在于依托达达集团的即时配送网络，具备快速送达的能力。然而，商家数量有限、用户心智未建立、配送成本高企等挑战依然存在。

京东外卖的入局，或将对行业佣金体系产生深远影响。美团已紧急回应高佣金传闻，强调实际费率较低。但若价格战持续，平台可能将成本转嫁给骑手或消费者，引发新的争议。外卖本质是重资产生意，需平衡商家、骑手、用户三端利益。京东若无法快速扩大单量规模，高昂的运力成本可能拖累其财报表现。

京东外卖的“0佣金”策略，短期内是吸引商家的利器，长期则是其争夺流量入口的重要砝码。其成败取决于能否快速扩充优质商家资源、降低配送成本、建立差异化用户认知。对行业而言，新玩家的加入或推动佣金体系合理化，但若陷入价格战，将无利于任何一方。