跨境电商新蓝海，谁将率先驶向下一站辉煌？

近年来，跨境电商领域涌现出一股新的风潮，尤其是以中国品牌为代表的保温杯市场，在美国市场大放异彩。这一现象不仅归功于产品的实用性，更得益于其在特定场景下的文化符号化，尤其是适合长途皮卡旅行的特点，让这类产品成为美国消费者的新宠。

以Meoky保温杯为例，这家企业早在2018年便启动了保温杯生产项目，但面对国内市场的饱和与低客单价，团队决定转战海外市场，通过TikTok Shop平台寻找新的增长点。2023年春节后，Meoky迅速组建TikTok Shop运营团队，并在去年黑五期间实现单月销量超15万单，成功登顶平台当季美国区厨房用品类目GMV冠军。

除了保温杯，TikTok Shop平台上还涌现出众多通过内容营销实现快速增长的跨境电商案例。比如，一款名为“抖抖机”的健身器材，在TikTok上通过一系列种草视频迅速走红，单价100美元的抖抖机日销售额一度突破20万美元，成为平台上的爆款产品。其开发商麦瑞克科技，正是通过精准的内容营销和达人合作，成功打开了美国市场。

跨境电商的快速发展并非偶然，疫情的催化作用使得海外市场的线上消费呈现“不可逆渗透”趋势。然而，随着市场参与者的不断增加，竞争也日益激烈。雨果跨境的调研数据显示，2023年仅有27%的卖家表示利润高于上一年同期，而59%的卖家则面临利润下滑的困境。在这种背景下，内容电商成为跨境电商新的增长引擎。

TikTok Shop作为内容电商的代表，通过其庞大的用户基数和高度活跃的内容生态，为跨境电商卖家提供了新的舞台。据统计，TikTok在美国拥有1.7亿月活用户，其中45%属于Z世代，这为跨境电商卖家创造了巨大的市场潜力。特别是针对特定需求或场景的产品，如制冰机、除草机、卷发棒等，内容电商的“货找人”模式更能精准触达目标消费群体。

在TikTok Shop平台上，不少品牌通过提前布局内容营销，成功抓住了市场先机。比如美发造型品牌TYMO BEAUTY，早在2021年就开始在TikTok上进行内容投放，与数百位达人合作，积累了大量优质内容。去年7月正式入驻TikTok Shop后，首个黑五就实现了500万美元的销售额，今年上半年月销售额也稳定在200万美元以上。

TikTok Shop的成功，不仅得益于其强大的内容生态和用户基础，更在于平台与商家共同构建的良好生态体系。平台通过优化内容场起号规则、提供内容运营培训等方式，帮助商家快速完成冷启动；同时，不断调整入驻门槛，吸引更多优质商家入驻。这种双赢的合作模式，为跨境电商的持续发展注入了新的动力。

面对竞争日益激烈的跨境电商市场，内容电商无疑为卖家开辟了新的增长路径。通过精准的内容营销和达人合作，跨境电商卖家能够更好地触达目标消费群体，实现销量的快速增长。而TikTok Shop作为内容电商的领头羊，正引领着这场跨境电商的新风潮。