叶国富出招：挑战低价风暴，电商战场他将如何反击？

近日，名创优品创始人叶国富在一档由知名媒体人李翔主持的播客节目中，分享了他对零售行业的深刻见解及企业战略的最新动向，此番言论意外地推动了永辉超市的股价上涨。在中国，企业家参与播客访谈尚属新鲜事物，叶国富的这一尝试不仅展示了他紧跟时代潮流的敏锐洞察力，也为中国播客市场带来了一次难得的重磅内容。

叶国富在播客中详细阐述了名创优品对永辉超市的收购计划，他强调这次收购并非盲目赌博，而是基于长期观察和深思熟虑的结果。他指出，胖东来成功改造永辉的案例让他看到了永辉的潜力，最终决定在央行释放刺激信号前夕，斥资63亿（其中三分之二为银行低息贷款）完成收购。叶国富的投资哲学是在高概率事件上大胆下注，这一点在他过往的商业决策中也有所体现，如名创优品在海外市场的逆势扩张。

叶国富在访谈中表达了对当前新零售模式的质疑，他认为仅仅依靠渠道创新而忽视产品创新是行不通的。他赞赏胖东来和山姆、Costco等零售巨头在产品开发上的投入，强调制造型零售商才是未来的趋势。叶国富还指出，线下零售应回应电商的挑战，通过提升服务和品质来打造差异化优势，而非陷入价格战的恶性循环。

叶国富还透露了名创优品在业务上的转型策略，包括发力IP和兴趣消费，以摆脱低价竞争。目前，名创优品已成为中国香氛香水的最大零售商，玩具业务也占据了四分之一的销售额。叶国富表示，名创优品在德国的新店业绩大幅提升，关键在于引入了IP元素，改变了过去性价比路线的不足。

在谈到传统商超的问题时，叶国富指出后台费用过高是制约其发展的一大瓶颈。他赞赏胖东来和永辉新模式的做法，即取消后台费用，专注于为消费者提供优质产品和服务。叶国富认为，通过降低后台费用，商家可以更加关注消费者的需求，实现长期的可持续发展。

叶国富表示，此次收购永辉旨在实现名创优品与永辉的互补性，通过覆盖更广泛的消费群体来抵御经济周期的影响。他坦言，名创优品所在的赛道相对较小，而永辉所在的必选消费赛道则有着更大的发展空间。叶国富还透露，他计划借鉴山姆和Costco的成功经验，但将根据中国市场的特点进行调整，如取消会员制和大包装等。

在谈到胖东来的成功经验时，叶国富总结了“三好”原则：产品好、对顾客好、对员工好。他赞赏胖东来在员工待遇和顾客服务上的改进，并表示这些措施对于提升企业形象和业绩至关重要。叶国富还指出，胖东来的成功之道看似简单，但实际操作起来却并不容易，需要企业有坚定的决心和长期的投入。