电商助力国产羽绒服品牌，“双11”备战忙，高质价比成关键词

随着立冬节气的悄然过去，寒冷的天气为羽绒服产业带来了新一轮的销售热潮。然而，羽绒服及其原料价格的上涨，给消费者和商家带来了新的挑战。如何在价格与成本之间找到平衡点，成为业界关注的焦点。近日，记者探访了全国羽绒服产业的领军地区——江苏常熟，了解了国产羽绒服品牌如何在京东等电商平台的助力下，积极备战“双11”大促。

根据中国服装协会的数据，预计到2025年，中国羽绒服市场规模将达到2500亿元，市场潜力巨大。然而，尽管我国人口基数庞大，冬季寒冷地区广泛，羽绒服的普及率却不足10%，远低于日本、欧美等发达国家30%-70%的水平。这一现状为羽绒服品牌提供了广阔的发展空间。

在常熟，记者走进了鸭宝宝、雅鹿等知名品牌的生产工厂，见证了智能化设备在提高生产效率和成品质量方面的巨大作用。工厂内，无人操作的自动裁剪机和智能模板缝制机忙碌不停，充绒车间里，鼓风机将羽绒送入充绒空间，工人们熟练地操作着机器，为“双11”大促做着最后的准备。

鸭宝宝CEO季明星在接受采访时表示，自2023年开始，鸭宝宝正式向线上市场发力，借助京东等电商平台的数据赋能，品牌影响力得到了显著提升。在京东平台上，鸭宝宝主推面包服款式，采用三防技术面料和管道式充绒工艺，为消费者提供既时尚又保暖的羽绒服产品。季明星表示，鸭宝宝与京东的合作非常愉快，今年“双11”在京东平台上的销售额预计将实现几何倍数的增长。

同样，老牌服装品牌雅鹿也在互联网销售渠道上取得了显著成绩。雅鹿控股副总裁范春燕介绍，2023年，雅鹿电商GMV达120亿元，同比增长67%。京东等电商平台在提升产品力和渠道力方面为雅鹿提供了重要支持。范春燕表示，京东不仅提供了大规模的销售渠道，还通过提升消费者体验和赋能商家，推动了雅鹿电商GMV的显著增长。

在雅鹿提出的4WD数字化生态模型中，品牌方与上游供应商、下游分销商以及平台共同协同，形成了共创的生态链。京东在这方面与雅鹿的合作非常顺畅，共享用户数据，优化产品设计、定价和库存管理，共同策划促销活动，提升活动效果和销售额。范春燕强调，京东用户群体中的高消费能力者与雅鹿目标客户高度重合，为雅鹿提供了稳定的用户基础。

针对消费者普遍关注的羽绒服涨价问题，京东作为平台方，与羽绒服商家进行了深入合作。京东服饰相关负责人表示，今年在京东平台上，一部分羽绒服客单价相对于去年有所降低。京东通过优化供应链体系、提供营销资源等方式，撬动品牌以及线上线下全面合作，为消费者带来更明显的价格感知、更全面的货品和更好的服务。

在解决质量问题方面，京东对商家产品进行了严格的审核和拆检。京东服饰相关负责人介绍，每年京东都会对很多商家的产品进行质量检查，确保上线产品的品质。京东还通过开设特供款生产线等方式，为消费者提供性价比更高的羽绒服产品。今年，京东与海澜之家、森马、鸭鸭、雪中飞、雅鹿、鸭宝宝等大型服饰品牌共同开设了近300款特供款生产线，满足消费者的多样化需求。

随着“双11”大促的临近，国产羽绒服品牌在京东等电商平台的助力下，正积极备战。通过数据赋能、智能化生产、差异化运营等方式，品牌们不仅提升了产品质量和生产效率，还为消费者带来了更丰富的选择和更优质的购物体验。