Temu2025新规来袭，跨境卖家如何应对“店群模式”限制？

近期，跨境电商平台Temu实施了一项新规，令众多跨境卖家措手不及。这项新规标志着Temu开始逐步限制“店群模式”，转而强调精细运营，预示着平台已迈入新的发展阶段。

据悉，从2025年新年伊始，Temu对同一公司主体下的店铺数量进行了严格限制，每个公司仅能开设全托管和半托管店铺各1个。这一变化意味着，新注册的公司无法再开设多个子店铺，而老注册公司的店铺数量也将被固定，仅在特定条件下可申请新增店铺。

为了更直观地理解新规的影响，以下通过两个典型场景进行解读。场景一：若某公司原本可开设20个店铺，并已开设3个（包括全托管和半托管），新规实施后将无法再新增店铺。场景二：若某公司仅开设了3个同一类型的店铺（例如全部为半托管），则有机会特批新增1个全托管店铺，但申请过程繁琐且耗时较长。

Temu的新规无疑将加速行业洗牌，平台加大了对通过“店群模式”控制价格以获取更多流量和订单的卖家的打击力度。同时，Temu将优质店铺作为重点扶持对象，提供更多曝光机会、流量倾斜和推广资源，旨在营造更加公平、健康的竞争环境，推动平台生态的良性发展。

面对新规，卖家们不得不重新审视产品线，挖掘产品差异化，进行精细化运营，以满足多样化的消费需求。在有限的店铺资源中，卖家们需寻求最大化的效益。

业内人士推测，Temu此次新规的出台，可能是为其逐步转向自运营模式（POP模式）做铺垫。早在去年11月底，就有消息传出Temu即将开启POP模式，即第三方商家自运营模式。在此模式下，卖家将自主选品定价、开设经营店铺并负责发货到海外，平台则收取交易佣金。

Temu还计划在2025年1月11日对半托管业务开启广告付费投流功能，这也是为即将开展的POP第三方卖家平台入驻做准备。新模式下，卖家将拥有更多的定价和营销自主权，能够根据自身产品特点调整策略，从而丰富平台的商品种类，为跨境卖家提供更便捷的出海通道。

Temu前期通过全托管和半托管模式吸引了大量用户和流量，目前其用户量已接近亚马逊。为了进一步争夺亚马逊的客户群体，Temu未来可能会采取全托管、半托管和第三方商家自运营并行的方式，让不同规模和类型的卖家都能找到适合自己的运营模式，构建更加多元的商业生态。

面对新规，对卖家而言既是挑战也是机遇。卖家们需要深入理解规则，顺应平台优化管理、提升服务的大趋势，调整开店与运营策略，从粗放式扩张转向精细化运营，以适应新规带来的市场变化，从而在市场中稳健前行。