搜索成商家新战场，年货节红利显现，你抓住了吗？

在消费决策逐渐回流搜索的背景下，商家的搜索运营策略正展现出前所未有的商业价值。

随着消费者越来越倾向于通过搜索主动获取信息并形成消费决策，商家在搜索结果中的占位变得至关重要。精准的关键词布局和优化的展示内容，成为了推动生意增长的关键因素。这一趋势在春节前的年货节大促中尤为明显，一些商家通过搜索运营实现了销量的显著提升。

以抖音电商为例，数据显示，每天有超8成的抖音用户会使用搜索功能，每月搜索次数超过100次，日均电商搜索浏览量接近5亿。在年货节期间，抖音电商的搜索订单量和GMV均实现了显著增长，其中中小商家的搜索GMV涨幅更是超过了70%。食品、酒水、珠宝、服饰等品类在搜索端的销量涨幅尤为突出。

这些品类商家通过联动行业垂类达人和剧情类、测评类头部达人，围绕年货消费需求进行话题和热点策划，并通过搜索运营动作引流，成功承接了销量增长。例如，六福珠宝通过积极参与“珠光宝气迎新年”话题，获得了千万级的短视频播放量，搜索GMV涨幅超过160%；三只松鼠则通过联动多个达人突出“三只松鼠坚果礼盒”关键词，实现了品牌和关键词搜索量、搜索GMV的大幅增长。

这些案例表明，与春节热点强相关的品类更容易借助搜索实现爆发。消费者的搜索行为往往基于确定性的消费需求，而年货节场景下的换新需求和年货准备正是确定性的消费需求之一。这也契合了搜索本身的属性，即消费者基于明确需求产生的行为。

在确定性消费的大框架下，消费者的搜索行为存在不同的路径。目的性消费对应着消费者的主动搜索行为，这通常意味着消费者带有明确的消费目的和对平台的购买认知。随着内容电商、兴趣电商在货架端能力的补足，消费者对这些平台的主动搜索行为也在不断提升。

刺激性消费则对应着消费者在平台内受激发后产生的搜索行为。这些激发因素包括品牌广告、信息流广告、优惠券以及具有种草属性的文字或视频内容等。不同的平台因属性不同，激发用户产生搜索行为的路径配置存在差异，这也决定了搜索行为的天花板与搜索结果的不同。

以抖音电商为例，该平台既有承接消费者主动搜索的能力，也因其丰富的内容基础，可以通过内容激发搜索，提升用户在平台进行搜索的渗透度。年货节期间，不少商家通过制作新的、适合激发搜索的内容，实现了搜索数据和交易数据的双重提升。例如，bebebus钻光奶瓶通过与春节热点话题“隔代亲”相结合，制作了一则强互动性的短视频，成功激发了消费者的好奇心和搜索欲望，进而实现了商品曝光和搜索成交人数的显著增长。

在搜索优化路径中，内容运营是前提，关键词布局是核心。商家需要抓住搜索流量的前提是有内容，并让内容出现在关键词的前几位。关键词的布局要求商家提前分析消费者的搜索心理，预设埋点以高效承接消费者搜索并提升品牌转化效率。例如，高端羽绒服品牌高梵通过与超头内容达人合作拍摄“2025最美烟花测评视频”，并布局相关关键词和小蓝词，成功占据了搜索首位结果并实现了销量的显著提升。

随着消费决策向内容场转移趋势的不断深化，平台也在提供越来越丰富及便捷的工具辅助商家进行搜索运营。例如，抖音电商的“搜索运营”专区和“品牌搜索提升”项目都旨在降低搜索运营的门槛并提升效率。消费者、商家、平台的三方参与将共同推动搜索重要性的滚动提升，形成良性循环。

搜索正在成为一种新的品牌营销范式，商家布局搜索运营也成为了必选项。通过精准的内容运营和关键词布局，商家可以抓住搜索流量并实现销量的显著提升。