年货大战新篇章：休闲零食如何抢占春节消费C位？

2025年春节休闲零食市场火热，性价比与情感消费成关键词

随着2025年蛇年春节的到来，休闲零食再度成为消费市场的主角。据艾媒咨询的数据显示，休闲零食在2024年中国消费者年货购买清单中占据了49.23%的比例，位居第二。这一趋势在2025年春节年货节期间尤为明显，各大品牌纷纷推出春节限定产品，抢占市场。

三只松鼠作为行业内的佼佼者，在年货节期间表现尤为突出。1月21日公布的数据显示，其年货累计销售额超过23亿元，同比增长55%，创下历史新高。抖音商城的年货节数据报告也显示，品牌坚果礼包成交额同比增长263%，碧根果和松子成为消费者的最爱。

面对这一消费旺季，各大休闲食品企业不仅在价格策略上下功夫，通过满减、折扣、组合套餐等方式吸引消费者，还推出了蛇年限定产品，将蛇年元素融入产品包装，全方位满足消费者的多元化需求。性价比成为消费者在选择年货礼盒时的重要考量因素，既要顾及预算，又要确保礼品体面。

在山东某地级市的批发市场，多个零食门店将低价零食礼盒摆放在显眼位置，涵盖三只松鼠、徐福记、旺旺等多个知名品牌。店主表示，店内最畅销的是一款售价108元的坚果礼盒，消费者在选择时会综合考虑品质、品牌、价格及性价比。以三只松鼠为例，其坚果类成本占比高达53.77%，对礼盒的性价比产生直接影响。

除了性价比，情感消费也成为今年年货市场的一大趋势。90后、00后年轻人成为年货置办的重要群体，他们更加注重产品带来的情感体验和个性化需求。因此，各式跨界联名新年限定礼盒成为零食市场的新宠，如王小卤与蜡笔小新的联名礼盒、百果园与苏绣传承人的联名礼盒等。

据不完全统计，今年年货节有超过30个品牌与热门IP进行了联名合作，各式融合热门IP元素的礼盒在市场上掀起抢购热潮。同时，以“好运”为主题的礼盒也受到消费者的喜爱，如德芙的发财大金塔好运礼盒、良品铺子的抱一桶金巨型零食大礼包等。

随着量贩零食品牌的崛起，它们凭借庞大的门店网络和强大的销售能力，成为零食品牌销售年货的关键阵地。零食很忙、赵一鸣零食等组成的鸣鸣很忙集团已突破14000家门店，好想来也突破了8500家门店。这些量贩零食店满足消费者一站式购齐年货的需求，年货节期间销售额翻倍。

在线上，微信“送礼物”功能也为零食销售开辟了新的增长路径。绝味食品、三只松鼠等众多知名零食品牌纷纷借助微信生态布局微信业务，利用社交传播优势和节日专属优惠吸引消费者。三只松鼠在微信“送礼物”功能内测当天，单日成交和拉新环比涨幅均达到500%以上，累计销量突破500万件。

总体来看，2025年春节休闲零食市场呈现出火爆态势，性价比与情感消费成为关键词。各大品牌通过创新产品、优化价格策略、拓展销售渠道等方式，满足了消费者的多元化需求，也为行业创造了更多销售可能。