TikTok Shop美区跨境新飞跃：内容电商如何引领商家持续增长？

随着传统货架电商在海外市场的流量竞争陷入僵局，内容电商正以破竹之势重新定义跨境电商的游戏规则，引领行业迈向价值创造的深水区。其中，TikTok Shop凭借其“短视频+直播”的创新内容驱动模式，在短短两年内便在美国市场取得了显著成就，特别是在2024年“黑色星期五”期间，单日GMV（商品交易总额）突破1亿美元大关，成为业界瞩目的焦点。

TikTok Shop在美国市场的迅猛崛起，得益于其构建的庞大生态网络。据统计，该平台已吸引了39.8万商家店铺、1090万带货达人，以及1700万条商品短视频，日均交易额超过2000万美元。这一数据不仅彰显了内容电商模式的巨大潜力，也反映了其对传统货架电商格局的深刻变革。

据AMZ123报道，TikTok Shop美国平台在2024年实现了动销达人规模同比激增212%，日活跃支付用户增幅达103%，跨境POP模式GMV更是实现了五倍的增长。这一系列数据表明，TikTok Shop已成为商家寻求业务增长的新高地。在此背景下，如何把握内容电商的风口，实现跨境电商的可持续增长，成为行业内外共同关注的焦点。

在TikTok Shop跨境POP年度商家大会上，TikTok Shop跨境电商副总裁木青分享了把握内容电商新风口的秘诀。他强调，商家的成功离不开“好内容、好商品、好服务、好营销”四大要素的协同作用。其中，“好内容”是持续推动业务增长的关键，能够激发用户的购买欲望；“好商品”是满足用户需求的核心；“好服务”是商家经营的基石；“好营销”则是放大生意效果的催化剂。

木青进一步指出，TikTok Shop的独特之处在于其“内容场”特性。在内容电商的世界里，用户通过浏览内容获取信息、判断需求与信任度。因此，商家应围绕用户需求创造内容，以吸引用户的注意力并促成交易。这一思维转变，正是TikTok Shop所倡导的全新商业逻辑，即重构消费者的决策链条，通过内容实现从认知到情感共鸣，再到信任转化的全过程。

为了实现这一理论向实际增长动能的转化，TikTok Shop跨境POP商家运营负责人Ryan提出了“PEAKS出海经营方法论”。该方法论通过高品质商品、商家内容加速、营销放大、达人内容放量和用户体验提升五大模块，帮助商家构建了一个完整且高效的增长闭环。Ryan表示，优质商品和卓越的用户服务是商家经营的基石，而丰富的内容与精准的营销策略则能为生意带来爆发式增长。

在TikTok Shop跨境POP年度商家大会上，“PEAKS出海经营方法论”也迎来了首批成果展示。例如，美妆工具品牌Wavytalk凭借短视频与直播的结合策略，成功将标准化产品推向全球市场，打造出热销爆款；汽车充气泵品牌Fanttik则通过精准的内容策略与用户产生共鸣，实现了品牌声量的爆发；健身器材品牌LICHICO则通过精细化的达人运营策略，打破了销量天花板，成为市场焦点。

TikTok Shop还为商家提供了多项政策支持。平台升级了面向成熟品牌的“品牌出海加速计划”及针对新入驻商家的“新商启航计划”，旨在帮助商家提升品牌形象、优化产品、提高物流效率，并享受专属的营销资源和任务激励。这些措施不仅为商家提供了短期的促销支持，更为其长期发展奠定了坚实基础。