DeepSeek火爆后，大厂AI如何应对？开源免费策略是双刃剑吗？

在科技界的激烈竞争中，开源与免费的策略如同一把双刃剑，既带来了机遇，也伴随着挑战。近期，AI领域的竞争尤为引人注目，尤其是DeepSeek的崛起，让大厂们纷纷调整战略，试图在这场科技风暴中稳住阵脚。

AI技术如今已成为大厂们竞相追逐的焦点，无论是财报中的亮点，还是市场上的利好消息，AI都占据了核心位置。百度在其财报中便突出了AI的显著成绩，文心大模型的日均调用量实现了33倍的增长，达到16.5亿次，百度文库付费用户更是突破了4000万大关，位居全球第二。

阿里同样不甘示弱，借助AI技术实现了三连击。先是受到DeepSeek的影响，阿里通义千问这一开源大模型受到广泛关注；随后发布的Qwen2.5-Max模型更是被评价为性能超越DeepSeek V3；最后，阿里宣布与苹果在AI业务上达成合作，股价随之飙升。

然而，DeepSeek的出现无疑给大厂们带来了巨大的压力。自DeepSeek出圈以来，大厂们在AI领域的焦虑远多于收获。DeepSeek不仅成本低廉，而且利润率高达545%，理论上每天可赚取346万元的利润。面对这样的冲击，大厂们纷纷改变策略，一边宣布接入DeepSeek，一边将自家的大模型从闭源转向开源，甚至不惜放弃C端产品的商业化路径，选择免费。

在DeepSeek之前，大厂们在AI领域的战略是高投入、高举高打，围绕自身优势进行产品研发。大模型被视为AI行业的基础设施，百度、腾讯、阿里等大厂都推出了自研大模型。这些大厂在底层技术上没有根本性差别，但在入场时间、模型定位和市场策略上却各有千秋。

华为是最早进入AI大模型领域的厂商之一，但其方向更偏向于产业专用。如果聚焦通用智能大模型，百度则是最早行动的，早在2023年3月便启动了文心一言大模型的邀测。然而，推出时间的早晚并不是衡量模型好坏的关键。

在市场策略上，大厂们对开源和TO C产品是否免费的决策，反映了它们对自身能力和行业趋势的判断。字节、快手、讯飞、华为坚持闭源策略，而百度、腾讯、阿里则选择大部分开源。在TO C应用上，百度、腾讯、阿里采取了免费路线，而字节、快手、讯飞则提供有限次数的免费额度。

DeepSeek的火爆让大厂们重新审视自身的AI战略布局，并带来了四大转变。首先是从闭源到开源的转变，这是最为重大的变化。大厂们开始倾向于通过生态绑定实现长期收益，而不是单纯依赖技术保密。百度已经宣布文心大模型4.5系列将于2025年6月底全面开源，阿里、腾讯的大部分模型也已经开源或宣布开源。

其次，大厂们的业务重点从TO B转向“双线并行”。虽然当前盈利仍主要依赖B端，但大厂们开始重视TO C应用的推广。例如，腾讯加大了对元宝的宣传力度，不仅将其接入微信九宫格，还多渠道打广告。

第三个转变是TO C应用从收费变为免费。DeepSeek好用且免费，这促使国内百度的文心一言和国外的GPT-5都宣布将免费对用户开放。这一策略旨在拉拢更多用户，提高市场占有率。

最后是从重投入到降本打价格战的转变。DeepSeek以低廉的成本训练出了与OpenAI不相上下的模型，这让大厂们开始反思。大模型的竞争已经从“技术为先”转向为“成本+生态”，大厂们开始降本增效。

开源和免费策略对大厂们的影响尤为显著。虽然开源能够吸引技术开发者和合作公司，但也面临着收益损失和技术风险。开源需要持续投入资源维护开发者社区，否则可能导致技术生态分散。同时，免费策略虽然能够快速占领C端市场，但用户对这类工具的忠诚度低，且国内用户的付费意识不强。

尽管如此，大厂们仍然不得不采取这些策略以应对竞争和构建生态。DeepSeek的鲶鱼效应已经让大厂们从技术竞赛转向成本与生态的综合较量。在这场科技风暴中，大厂们能否稳住阵脚，赢回主场，仍然是一个未知数。