2024宠物行业电商运营全解析：哪些品牌策略引领潮流？

近期，一份深度剖析2024年宠物行业的运营报告——《2024年度宠物行业复盘》引起了广泛关注。该报告由解数咨询精心打造，内容详实，页数高达90页，全面揭示了宠物市场的最新动态。

报告指出，在销售渠道方面，淘天平台依然是宠物行业的主力军，而抖音则展现出强劲的增长势头，全年销售额突破133亿元大关。宠物食品成为领涨品类，其中麦富迪不仅体量最大，而且持续增长，鲜朗和笑宠则以惊人的速度崛起。值得注意的是，爆款产品多集中在宠物消耗品领域。

从消费者画像来看，宠物食品的受众更加年轻化，且女性消费者占据主导地位。而宠物用品的消费者男女比例则相对均衡，核心受众主要集中在24至30岁之间，新一线、二线和三线城市是主要分布区域。

报告还深入拆解了几个明星品牌的发展策略。例如，卫仕专注于宠物健康产品，2024年进行了战略升级，保健品业务显著增长。通过推出魔方系列产品，卫仕焕新了保健品形象，更加契合年轻消费者的需求。在店铺运营上，卫仕构建了账号矩阵，优化了价格带，抖音销售以直播为主，品牌自营占比不断提升。卫仕还借助达人矩阵和总裁IP进行品牌推广，进一步扩大了品牌影响力。

金故品牌则定位为“健康宠物生食”，依托创始人邓峰的网红身份和猫舍经营经验，迅速崛起。金故的产品以冻干为主，全类目增速超过100%，核心成交价格带为100至300元。在抖音平台上，金故主要依赖达人带货，创始人邓峰的直播间流量巨大，品牌曝光主要聚焦于电商推广。

霍曼作为宠物智能用品科技公司，注重科学与美学的结合，在宠物智能用品领域站稳脚跟后，凭借木薯猫砂实现了新的增长。霍曼的销售额和平均成交价稳步上升，商品价格带中，1000至5000元的智能宠物用品是成交主力。在推广策略上，霍曼后期加大了种草力度，抖音带货逐渐向品牌自营转变，达人矩阵以宠物垂类达人为主，小达人的带货效果显著。

这些品牌的发展策略为宠物行业的其他商家提供了宝贵的参考。它们展示了产品创新、精准定位和多元化营销在推动行业发展中的重要性。随着宠物市场的不断扩大和竞争的日益激烈，这些成功案例无疑将为更多商家指明方向，助力它们在激烈的市场竞争中脱颖而出。