家电“国补”火爆背后，厂商转型之路究竟怎么走？

近期，家电市场因“以旧换新”政策的推行而呈现出前所未有的火爆态势，这一现象与近年来商业领域胖东来超市的异军突起有着异曲同工之妙。然而，尽管市场火爆的原因早已为人所知，家电厂商在实际操作中却遭遇了前所未有的挑战。

胖东来超市的成功并非偶然，其秘诀在于将消费者视为家人，提供货真价实、服务贴心的购物体验。尽管商品价格并非最低，但其高忠诚度的用户群体却为企业带来了稳定的营收增长。据公开报道，胖东来超市预计2024年销售额将突破150亿元，同比增长40%。这一成绩的取得，无疑为家电厂商提供了宝贵的启示。

在商超行业，除了胖东来超市在局部地区的成功，全国主要大中城市的山姆会员超市也备受瞩目。两者本质上都遵循着相似的原则：提供性价比高的商品、快速响应的服务，并精准定位目标用户群体。这些原则，对于家电厂商来说并不陌生，因为企业经营的本质无外乎提升效率和优化用户体验。

然而，尽管家电厂商深知这些道理，但在实际操作中却往往难以持之以恒。过去数十年间，许多家电厂商在追求短期盈利目标和应对白热化竞争的过程中，容易受到外部商业机会的诱惑，导致经营转型和商业变革难以落地。这是因为，这是一条既难又正确的道路，需要企业掌舵人具备超越常人的战略眼光和自律能力，同时需要经营管理团队具备快速应变和强大执行力的能力。

今年，家电“以旧换新”国补政策的推出，不仅带动了消费市场的火爆，更激发了众多家电厂商的热情与信心。这一政策让用户能够以更低的价格购买到更高品质的家电产品，从而实现了消费者和家电厂商的双赢。与以往的经营转型和商业变革相比，这一政策无需家电厂商投入更多的资源和能力，因此受到了广泛欢迎。

然而，家电厂商在转型过程中仍面临诸多难点和痛苦。首先，尽管方向和道路正确，但过程中风险大、挑战多、投入多，很容易因为执行不到位而出现偏差和失误。其次，许多家电厂商缺乏自信，不敢在全国市场、全品类业务上复制成功的经验。最后，家电厂商在舒适区停留过久，缺乏尝试和探索的勇气。

当前，家电市场的竞争日益激烈，许多厂商通过拼低价、拼营销来争夺市场份额，但效果并不理想。家电厂商未来的突破口在于跳出低价格内卷，从中高端产品的推广入手，布局场景化、体验化的营销新赛道。只有这样，才能找到新的增长动能和引擎。

多年来，家电企业和商家的生意模式和盈利模式一直相对简单：拥有拳头产品、高忠诚度用户以及稳定的经营效率和质量。然而，将这些理念落地却并非易事。面对市场的不断变化和用户的多样化需求，家电厂商需要不断求变，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。