东至联通服务之星张大斌：用专业与执着照亮商企通信之路

在中国通信行业的璀璨星河中，有这样一位杰出人物，他就是张大斌，中国联合网络通信有限公司东至县分公司商企一线客户经理。十二年的通信领域深耕，他如同一颗坚韧不拔的松树，从青涩走向成熟，用汗水浇灌出成功的花朵。

东至县这片土地，见证了张大斌的成长与奋斗。他以“铁脚板”精神，扎实地开拓业务，始终围绕商企4+X目标市场，不断取得骄人成绩。2023年，他在连锁房地产门店、宾馆酒店以及乡镇村委会等多个领域大放异彩，成功铺设高价值双线29条，推广工作手机300余部，开展IDC等基础业务，为公司带来年化收入300多万元。这一串串数字，是他辛勤付出的最好证明。

不仅如此，张大斌和他的团队还在重大项目上实现了突破。他们成功中标安徽升金湖国家级自然保护区智慧监管平台项目的云平台，涵盖了互联网专线、物联网卡、联通云盘、云智眼等基础创新业务，中标金额高达千万元。这一成绩的取得，是他精心策划与团队紧密协作的结晶，充分展现了他们的强大竞争力。

张大斌在工作中始终保持积极向上的态度，勇于迎接挑战。早在2015年，他就以池州联通3G客户经理业绩完成率第一名的成绩，荣获“营销能人”称号。而在2022年和2023年，他又多次荣获省内商企专业线“月度销冠”的荣誉。这些荣誉的背后，是他日复一日的努力和对市场的精准把握。他常常在节假日放弃休息时间，只为及时解决客户的紧急问题，用实际行动诠释了“客户的需求就是命令”的理念。

张大斌不仅业务能力出众，还热心帮助同事解决工作中的难题。他的无私奉献精神在公司内部形成了良好的氛围，带动了整个团队的积极向上。因此，他多次荣获“池州市分公司优秀员工”“好员工”等称号，这些荣誉不仅是对他工作的认可，更是他不断前进的动力。

在通信这个充满变化和挑战的行业中，张大斌凭借敏锐的市场洞察力和不断更新的专业知识，总能精准把握客户需求。有一次，他在对连锁门店的日常拜访中，发现安徽昌盛房地产公司正在寻求高效的通信解决方案。他迅速根据客户的具体业务情况和预算，设计了一套全面的通信解决方案，包括高速互联网接入、企业电话系统以及云服务支持等，旨在帮助客户实现数字化转型。

然而，方案的推进并非一帆风顺。张大斌在向客户介绍方案时，遇到了客户的诸多疑虑以及竞争对手的挑战。但他没有退缩，坚持以客户为中心，通过深入的市场调研和细致的客户需求分析，对方案进行了反复的调整和优化。经过近十轮的上门沟通、讨论和比较，客户终于被他的坚持和专业所打动，选择了联通的方案。在项目实施过程中，他全程跟踪服务，确保每一个环节顺利进行，最终成功落单多项产品，为公司带来了年化收入50余万元的收益。