1688贴牌新战：能否借山姆之风，扬起C端消费之帆？

近年来，1688这一传统B端批发平台在年轻人中逐渐走红，成为他们寻找物美价廉“大牌平替”的热门选择。然而，对于个人消费者而言，传统B端平台的操作体验往往不尽如人意。为此，1688近期正式进军C端市场，推出了全新的贴牌业务——“1688源选”。

“1688源选”主要针对一二线中产家庭的采购与囤货需求，首批产品涵盖卫浴、白酒、宠物食品等多个品类。据悉，这一业务不仅会在1688和阿里体系内销售，还将尝试进入抖音、小红书等平台，推出联名款产品。目前，已有超过20款商品筹备就绪，计划于今年12月起陆续上线。

其实，1688在C端市场的布局早已开始。早在2022年9月，1688便推出了面向消费者的工厂品牌直销平台——“1688严选”，入驻商家多为源头工厂，且需满足一系列严格标准。一年后，“1688严选”升级为会员制“白牌超市”——PLUS会员店，主打源头厂货和品牌平替，价格极具竞争力。得益于“平替”消费热潮，1688吸引了大量个人买家，相关话题在各大社交平台频繁出现。

消费者小余便是1688平替的忠实粉丝。她表示，自己在线下门店或其他电商平台看到心仪的商品时，都会习惯性地打开1688进行价格比对。在1688上，她往往能找到价格更优惠、性价比更高的同类商品。不过，她也提到，1688上的基本款式偏多，如果想要特别点的款式，还是得去其他电商平台。

在电商领域，平台携手工厂开展贴牌业务已屡见不鲜，网易严选、小米有品等都是典型代表。然而，这一领域也面临着激烈的竞争和增长瓶颈。许多平台主要依靠销售贴牌商品获利，增长上限明显。例如，网易严选经过八年的经营，年GMV仍仅约百亿元。相比之下，1688此次涉足贴牌业务，能否突破传统批发平台的局限，精准对接中产家庭的消费需求，成为市场关注的焦点。

事实上，1688在C端市场的扩张步伐正在加速。今年3月，1688宣布全面接入淘宝，并设立专门频道重推严选贴牌源头厂货。9月，1688严选开始试水贴牌业务，推出了两款酱香型白酒，并筹备一款贴牌的猫粮产品。10月，1688注册成立了全资控股的“深圳一六八八源选供应链管理有限公司”，负责推动贴牌业务的进一步发展。

1688此次涉足贴牌业务，核心在于阿里巴巴整体变革的需求。当前，淘宝、天猫等业务遭遇增长瓶颈，依赖品牌商和供应商的模式日趋脆弱。与此同时，拼多多、抖音等新兴平台凭借工厂直供模式抢占市场，对阿里电商体系构成挑战。在此背景下，1688计划通过细分需求创新，实现从B端向C端渗透，完成关键转型。

近年来，“平替”经济成为消费趋势，消费者更加注重性价比。吴晓波频道的调研数据显示，近85%的消费者在过去一年内购买过平替产品，其中95后、00后更是不愿为大品牌溢价买单。这正是1688瞄准的机遇。然而，1688的贴牌业务也面临着诸多挑战。一方面，平台需要承担起筛选优质商品的重任，而“平替”消费具有阶段性，消费者的主动购买意愿并不强烈。另一方面，品牌商拥有强大的研发设计能力，而大部分工厂仅负责订单加工，缺乏研发能力。如何在众多工厂资源中精准挑选受欢迎且能规避侵权风险的商品，成为1688亟待解决的问题。

尽管面临诸多挑战，1688仍在努力推进贴牌业务的发展。平台表示，将借助线下选品中心，锁定具备设计、研发和快速反应能力的优质源头工厂，推动供应链数字化，助力工厂发展贴牌业务。同时，1688也在不断提升自身的运营能力和营销能力，以适应C端市场的需求。然而，要真正挑战山姆等行业巨头，1688还需在研发能力和独家商品优势上取得突破。