春节营销大战打响，品牌如何突破重围抢夺流量？

春节营销大战拉开序幕，品牌与平台各显神通

春节，这个承载着无数家庭团圆梦想的节日，再度成为了品牌与互联网平台竞相角力的营销战场。今年，众多海内外知名品牌与电商平台纷纷摩拳擦掌，推出了一系列别出心裁的营销活动，以期在这个年度顶级流量节点上脱颖而出。

苹果携手知名导演，以最新款iPhone为拍摄工具，精心打造了一部歌舞风格的贺岁片，为观众带来了耳目一新的视觉盛宴。森马则与喜剧新星徐志胜携手，通过幽默风趣的演绎，传递了品牌的独特魅力。乐事则邀请了沈腾、马丽两位喜剧大咖，共同上演了一场接地气的欢乐大戏。而伊利则巧妙契合蛇年主题，与白素贞的扮演者赵雅芝合作，推出了一系列寓意吉祥的营销活动。

电商平台方面，淘宝、抖音电商、京东等纷纷推出了“年货节”活动，为消费者提供了丰富的购物选择。同时，春晚这一万众瞩目的盛事也吸引了众多平台的关注，淘宝、小红书和B站成功拿下春晚合作权，推出了各具特色的互动玩法。美团、饿了么等本地生活平台以及携程等OTA平台，也纷纷启动了春节活动，为消费者提供了更加便捷的节日体验。

今年的春节营销呈现出了诸多新特点。联名热潮持续升温，品牌不仅与知名动漫IP合作，还与春节档电影以及国内艺术家携手，共同打造差异化表达。在营销内容上，品牌更多地聚焦于真实和快乐，直面过去一年的真实感受，通过幽默手法突出假期的轻松愉悦。营销形式也更加“整合”，品牌几乎采用了多种营销形式、多渠道、全覆盖的策略，共同下了一盘春节营销大棋。

然而，春节营销也面临着诸多挑战。流量获取难度大、成本攀升，用户注意力分散，使得品牌信息很容易被淹没在营销大潮中。同时，创意疲劳也是一个核心难点，用户对常规主题如团圆、贺岁等已产生审美疲劳，品牌需要寻求更多差异化的表达方式。全年节点营销的常态化也在削弱春节营销的独特性，降低消费者对节日促销的期待。

面对这些挑战，品牌与平台纷纷寻求创新之道。在常规的营销场景和模式基础之上进行创新，保持大框架的稳定，同时在细节上巧妙出新。例如，在春晚营销方面，小红书和B站就推出了全新的互动玩法。小红书将在春晚后台打造一场持续7小时的独家直播节目，而B站则通过脱口秀明星和互动答题等方式，吸引了大量用户的关注。

在春运和拜年这两个场景中，品牌也通过TVC等广告形式讲述了动人的故事。蒙牛悠瑞联合人民日报推出了《春运父母出行专属互助行动》TVC，并携手品牌代言人张国立、杨紫发起了专项互助行动，展现了品牌的人文关怀。而联想、肯德基等品牌则携手热门人物讲述新年故事，传递了品牌的温暖与祝福。

新年限定新品也是春节营销的“标配”。今年，众多品牌推出了以生肖为主题的新品，并与国内设计师、艺术家、非物质文化遗产传承人联名合作，避免了同质化，提升了产品的文化内涵。例如，百果园携手非遗苏绣传承人推出了春节联名系列礼盒，小仙炖则携手非遗剪纸艺术家设计了“蛇舞春生”新年礼盒。

品牌还注重线上与线下的整合营销，打破线上竞争的局限，实现线上流量和线下客流的循环转化。例如，Miu Miu在线上发布了全新TVC，并在线下展开了多项活动，为消费者带来了丰富的体验。乐高也在豫园打造了一场新春妙会，摆设了多个有年味的巨型乐高积木装置，同时与线上活动协同，共同打造春节营销大事件。

电商平台方面，天猫、京东、抖音电商等平台也整合了明星达人、TVC、直播、互动话题活动及促销等多种玩法，共同推高“年货节”热度并带动转化。天猫推出了轻喜剧短片，集结明星推出礼盒，发起UGC活动征集年货推荐，设计了满减和秒杀促销活动。京东则通过TVC展现老家新面貌，刘强东个人捐赠年货，沈腾参与送年货活动，吸引了广泛关注。抖音电商则邀请头部达人担任“家乡年货推荐官”，联合多地品牌商家开展多场直播，为消费者提供了丰富的购物选择。

今年的春节营销大战，不仅是品牌与平台竞相角力的战场，更是展现创新能力和营销策略的舞台。在这个年度顶级流量节点上，品牌与平台通过各显神通，共同为消费者带来了丰富多彩的节日体验。