为何众多商品都偏爱定价9.9元？背后有何奥秘？

在当今的市场上，一个引人注目的现象是，从酒类、零食到小商品、付费课程，众多商品纷纷以9.9元的价格标签亮相。无论是奥乐齐超市的白酒、瑞幸的茶饮套餐，还是三只松鼠的零食、电商平台的小商品，甚至是知识付费平台上的课程，9.9元的价格似乎成了商家们竞相采用的“黄金定价”。这一现象背后，隐藏着怎样的消费心理学原理和商业策略？

战略定位专家詹军豪指出，9.9元的定价策略，其精髓在于巧妙地触动了消费者的“划算”心理。这个价格点，不仅低于整数10元，让消费者在购买时产生“捡便宜”的心理快感，而且通过精确的小数表达，传递出商家在价格制定上的诚意与用心。这种定价方式，既满足了消费者对于价格的敏感度，又迎合了人们对于品质与价格双重性价比的追求。

事实上，9.9元定价策略并非今日才有。早在100多年前，美国罗格斯大学卡姆登分校的市场营销学教授罗伯特·辛德勒就发现，梅西百货在报纸广告中宣传0.99美元和1.99美元的商品，并宣称它们“绝对是有史以来最划算的商品”。辛德勒认为，这种定价方式是一种心理上的把戏，让消费者将99美分的定价与划算联系在一起。而今，这一策略在全球范围内被广泛应用于各类商品和服务的定价中。

进一步探究，9.9元定价策略的背后，其实还蕴含着“左位数效应”的消费心理学原理。所谓“左位数效应”，是指人们在购物时往往只关注价签最左侧的数字，只要这个数字在自己承受范围之内，后面的数字就不会太在意。这一效应由美国康奈尔大学和纽约大学的学者在2005年通过建模研究确认。诺贝尔经济学奖得主尼尔·卡内曼也曾指出，第一个接收到的信号会影响人们大脑的认知判断能力，第一个数字越小，对最终结果的预估就越小。

商家利用这一原理，采用尾数定价策略，即制定非整数价格，以9作为定价结尾，让消费者在心理上产生便宜的感觉。这一策略最早由美国营销学专家尼尔·鲍顿在1953年提出，并在后续由市场营销学家杰罗姆·麦肯锡进一步发展和完善。数据显示，以9作为定价结尾的商品，价格往往比不以9结尾的商品高出一定比例。这表明，尾数定价策略不仅有助于提升销量，还能在一定程度上提高商品的利润率。

在实际应用中，9.9元定价策略成为了商家吸引眼球、拉新促活的利器。它如同一张低门槛的邀请函，让顾客因小试牛刀而踏入店铺，进而可能带动对其他高利润商品的关注和购买。京东的数据就显示，在“9.9包邮日”活动中，9.9包邮频道的销售实现爆发式增长，订单量和购物用户数均远超京东618当天的水平。同时，消费者对9.9元包邮消费的需求也在向更多元的品类延展，包括家居饰品、居家布艺、收纳用品等。

然而，消费者在享受9.9元定价策略带来的便利和优惠时，也应注意商品的质量和售后服务。部分商家可能会为了降低成本而牺牲商品质量，导致消费者购买到劣质商品。因此，消费者在购买时应仔细辨别商品信息，选择信誉良好的商家和平台，以保障自己的权益。同时，也要理性消费，避免盲目跟风购买不必要的商品。