年货节商机无限，商家如何借抖音“看后搜”引爆销量？

随着农历新年的脚步日益临近，抖音平台上的年货氛围愈发浓厚。许多用户在结束一天的忙碌工作后，选择打开抖音，沉浸在短视频的世界里，尤其是与年货、送礼相关的内容，近期尤为热门。

近日，“克劳锐”团队注意到一条关于三只松鼠坚果礼盒的短视频。视频中，主播搬出三大箱坚果礼盒，分别规划为送给家长的礼物、春晚观看时的零食以及初一拜年时的伴手礼。主播还透露，这样精美的礼盒目前售价不到100元，年后价格将翻倍。这一价格对比极具吸引力，迅速激发了观看者的购买欲望，其中一位用户果断点击视频评论区的小蓝词链接，跳转至三只松鼠店铺完成购买。

类似这样的购买行为在抖音上屡见不鲜，尤其是随着新年的临近，抖音已成为人们提前感受年味、挑选年货的首选平台。众多用户在浏览短视频的过程中，被各种年货种草，进而产生搜索和购买行为。商家们也敏锐地捕捉到了这一变化，纷纷在抖音等平台进行内容布局，通过高质量的短视频吸引消费者，激发他们的购买欲望。

以抖音电商为例，今年年货节期间，日均搜索订单量与去年相比上涨了55%，GMV上涨47%，其中中小商家的搜索GMV增速更是高达77%。搜索已不再是单一的流量入口，而是成为了各类商家业务增长的重要推手。

“看后搜”行为在抖音尤为显著。据抖音电商官方数据显示，80%的月活用户会发起搜索，平均每月搜索次数达100次，日均电商搜索用户达到1.4亿，日均电商搜索PV接近5亿。用户在被短视频种草后，往往会立即搜索相关产品，并通过点击评论区的小蓝词跳转至店铺或商城完成购买。近一半的搜索行为源自“看后搜”，且“看后搜”带来了四分之一的电商搜索量。

抖音电商已经形成了“刷—逛—看”的全链路，搜索成为了商家增长的新空间。相较于传统搜索模式需要在多个平台间跳转，抖音通过短视频、直播等内容激发兴趣产生的搜索行为，其用户群体更为精准，转化效率更高。

“看后搜”的价值得到了广泛认可，但不同品类、规模的商家如何运营才能做好“看后搜”，实现业务的进一步增长呢？为此，“克劳锐”分析了高梵、三只松鼠、雷蛇、老沙果业车厘子、bebebus钻光奶瓶等不同行业商家的案例，为其他商家提供了宝贵的借鉴。

通过与达人合作，打造热词，可以有效激发用户的搜索欲望。例如，高梵羽绒服与超头部达人@MR-白冰合作，通过高质量的短视频吸引了大量用户关注，预埋的小蓝词引导用户跳转至官方旗舰店，实现了搜索GMV的显著提升。而三只松鼠则与多位达人展开矩阵式合作，通过广泛的覆盖触达更多用户群体。

除了与达人合作，巧蹭热点也是提升搜索曝光的有效策略。雷蛇巧妙利用“因爱重生”的肥娟小吃店热度，通过直播间互动、发布短视频等方式，实现了货架搜索的全面爆发。而bebebus钻光奶瓶则观察到“隔辈亲”这一热议话题，联动KOC发布类似视频，成功吸引了用户的关注和讨论。

老沙果业车厘子则通过科普车厘子种类等内容，吸引用户的关注，并通过设置小蓝词引导用户跳转至店铺页面，实现了搜索曝光和GMV的稳步增长。

无论是知名品牌还是新生品牌，无论客单价高低，只要做好搜索经营，都能在抖音电商实现业务的快速增长。在新的经营逻辑下，抖音用户的搜索行为不仅有助于商家实现精准获客，还能通过好内容吸引用户“看后搜”，进一步提升品牌曝光机会，实现更有效的经营。