天猫双11助力Babycare等快消品牌大爆发，品质直播成新引擎

在这个被誉为史上最长的双十一购物狂欢节中，消费市场的复苏态势得到了淋漓尽致的展现。作为双十一的先驱者之一，天猫在这场年度消费盛宴中再次证明了其推动品牌商家增长的不凡实力。尤为引人注目的是，今年年中大促时一度取消的预售模式，于10月14日晚8点重新登场，为天猫的双十一活动赢得了漂亮的开门红。

根据魔镜洞察提供的数据，双十一第一阶段（10月14日至10月24日），淘天平台的美妆、家电、服饰、3C数码四大行业相比去年同期分别实现了509%、333%、111%和59%的增长，整体销售额超过1380亿，同比增长8%。这组数据预示着，那个全民参与的购物狂欢节，正以更加热烈的姿态回归。

淘天官方数据显示，10月21日晚8点正式开卖的4小时内，174个品牌成交额突破亿元大关，超过1.2万个品牌成交额翻倍，近6000个品牌的成交增速超过500%。各行业品牌商家在天猫双十一中均实现了不同程度的爆发式增长。母婴行业领军品牌Babycare就是一个典型例子，其在预售首日的前两小时销售额即超过了去年首日全天，一举夺得天猫母婴行业预售首日成交榜榜首。

Babycare自诞生之初便选择天猫作为其成长基地，并在短短十年内从一个新锐设计师品牌成长为母婴行业的领导者，赢得了数千万家庭的信赖和喜爱。品牌的高速发展离不开天猫的大力支持。Babycare对双十一的重要性有着充分的认识，提前数月就开始筹备，从货品、人群运维到后端供应链管理等方面都做了详尽规划。针对双十一，Babycare推出了多个重磅新品，并对经典产品进行了升级优化，通过打造爆款来承接双十一带来的巨大流量。

在今年双十一发布会上，淘宝直播店播总经理梦心指出，直播电商已进入“品质直播”新阶段，专业主播、品牌货盘和平台优质服务保障协同的品质直播模式将成为行业主流。Babycare敏锐地捕捉到了这一趋势，通过构建覆盖超头、头部、中腰部达人直播矩阵的专业布局，抓住了直播的预热和爆发场，实现了对目标人群的高效拉新，最终在预售首日迎来了快速爆发。

Babycare首席公共事务官Paul表示，直播电商迈入品质直播时代，成为品牌展示和用户互动的重要窗口。消费者不再仅仅关注价格，而是更注重货品组合和服务的专业性。天猫作为品质直播的最强推动者和奠定者，正是基于对直播电商发展趋势的深刻认知，才能够在双十一期间持续火爆。李佳琦、罗永浩等具备卓越品质的商品和拥有深厚专业素养的主播，不仅提升了消费者的信任度，也提高了品牌的成交确定性。

Babycare在天猫双十一的爆发，实际上是理性消费基调下消费者对品质需求回归的体现。随着“90后”、“95后”成为育儿主力人群，他们崇尚科学育儿，对母婴产品的选择变得更加谨慎和挑剔。天猫作为品牌爆发的首选阵地，通过88VIP会员服务，精准连接了注重品质消费的人群，为品牌发力品质升级提供了庞大的人群基础。88VIP会员不仅拥有更高的品牌忠诚度和品质要求，年消费额也显著高于普通用户。

根据阿里2024年第二季度财报，88VIP会员业务再次迎来爆炸式增长，当季季度会员数环比增长近700万，总数超过4200万。在双十一活动中，88VIP会员展现出了强大的消费实力，下单购买人数和人均购买金额均同比增长显著。天猫对88VIP权益的持续升级，如增加消费券数量、降低使用门槛、扩大适用范围等，进一步推动了会员人数、客单价和开卡数量的持续增长。

走过16年的双十一，不仅成为全民购物狂欢节，也是各大品牌竞争的核心战场。今年的天猫双十一，被看作是近几年优惠力度最大、补贴最多的一届。天猫通过一系列实用策略，如打造5000个“超级新品”、增加88VIP会员权益投入、支持多种支付方式等，成功将消费者的注意力和购买力集中在平台上，为品牌商家创造了一个高效的销售窗口。这不仅让Babycare等母婴类快销品牌实现了爆发，也让各类新品和超级单品迎来了井喷。

面对风云变幻的电商市场，天猫依靠这些举措，为各大品牌在双十一爆发奠定了坚实的基础。可以确定的是，天猫不仅是品牌爆发的第一阵地，也必将继续引领整个电商行业发展的新风向。