品质直播崛起，淘宝引领品牌新战场

直播电商行业正迈入品质直播的新纪元。今年以来，随着流量网红频频遭遇信任危机，消费者逐渐回归理性，对商品品质的要求日益提升，成为消费决策的首要考量。品牌方亦开始反思，摒弃对流量网红的过度依赖，转向构建以品质为核心的直播间。

品质直播的崛起，在淘宝直播间尤为显著。以“专业主播+品牌货盘+平台保障”为特征的直播模式，迎来了全面爆发。自双十一启动以来，众多持有品牌货盘的店铺直播间取得了骄人成绩。截至11月3日，淘宝直播平台上已有87个直播间成交额破亿。其中，18个直播间增速同比超过100%，如CRD克徕帝天猫官方旗舰店增长超7倍，vivo手机官方旗舰店同比增长超6倍，Lululemon官方旗舰店同比增长近5倍。而在成交额破千万的店播中，有221个直播间增速超100%。

从商家角度来看，直播正逐渐回归经营的本质。品牌直播间已成为展示商品、与用户互动的重要窗口，相较于传统的广告投放，这种方式能更有效地维系观众，提升复购率和品牌忠诚度。迪桑特作为在淘宝直播开播三年多的品牌，对此变化感受颇深。自2021年首次开播起，迪桑特就将直播间定位为品牌宣传的阵地，注重内容创作，配备专业主播，提供高质量的直播体验。在今年的双十一期间，迪桑特迎来了开播以来的最佳大促数据，品牌直播间贡献了大促期间30%以上的销售占比。

高端专业运动品牌迪桑特在双十一期间的成功，得益于其长期专注于高端、专业的品牌策略。迪桑特不仅增加了直播场次，还提供了更优的产品组合，每场直播都根据销售数据和市场洞察精选品牌的人气爆品、经典产品和重磅新品，满足新老用户的多样化需求。同时，迪桑特注重直播画面的真实感和质感，让消费者能够直观地感受到产品的专业性和价值感。主播们也都是经过严格选拔和培训的专业人士，对运动、品牌和产品有着深入的了解和热爱。

同样，女装品牌之禾也通过品质直播取得了显著成效。之禾在今年开始更加注重商品的专业化讲解和消费者的有效互动。通过直播，产品的优势和特点得以更直观地展现，帮助消费者更快做出购买决策。例如，今年9月，之禾在天猫进行了“可溯源羊毛系列”的首发直播，联合国际羊毛局进行直播对谈，并在上海衡山路2号的“之禾卡纷花园”进行沉浸式探店直播，将线上与线下贯通，提升了直播消费体验。

随着直播电商进入品质直播时代，头部直播电商平台如淘宝直播，也在积极推动整个行业回归商业本质。淘宝直播为直播间提供专业的主播、丰富的品牌货品池、成熟的商品管理体系和店铺监管体系，全方位保障直播电商的品质。在当前的优质直播电商中，除了卖货外，更重要的是为消费者提供新的体验和服务，同时为商家探索出一条品质升级的新道路。

如今的消费者越来越理性，相较于价格，更看重质价比。消费降级的概念虽然被广泛讨论，但消费者并不愿意接受廉价的产品。与以往低价囤货的消费形式相比，现在的消费者更倾向于“少而精”的消费理念，注重商品的品质而非数量。品牌商家也意识到了低价的不可持续性，开始追求长期的可持续发展。

在过去几年里，直播带货虽然带来了巨大的经济效益和流量关注，但也暴露出许多问题。流量大网红频频翻车，直播间走红的网红品牌离开直播间后迅速陨落。品牌方逐渐意识到，商品力才是成交的根本。直播带货的本质是营销，直播只是形式，货才是核心。因此，品牌更希望主播能在直播间成为专业领域的倡导者，通过富有感染力的语言，还原使用场景，演示产品功能，将产品的特点和优势传达给消费者。

主播的专业性不仅体现在带货能力上，还包括如何通过内容创作和与粉丝互动，提升产品的价值感。货盘则是直播间真正的核心竞争力。优质的产品种类、可靠的产品质量和合理的价格体系，才能满足消费者的需求，促成最终成交。消费者越来越理性，更看重产品是否能满足自身需求，单纯为流量买单的人已经越来越少。

品质直播的发展离不开平台的支持。平台需要提供稳定的运营环境和可靠的技术支持，降低消费者的购物风险。主播、货盘和平台保障三者构成了一个稳定的三角形，缺一不可。品牌直播间的策略在于实现三者的协同发展，培养专业主播、优化货盘结构、选择可靠平台，以实现可持续发展。

在直播电商进入品质阶段的同时，品牌也开始重新审视平台的价值。对于品牌商家来说，平台不仅是展示品牌形象、推广产品的重要渠道，还能提升品牌的知名度和影响力。平台通过算法推荐、热门榜单、资源扶持等方式，为品牌直播间带来更多流量和曝光度，帮助品牌快速接触到精准的消费群体。

作为直播带货的开创者，淘宝直播在主播筛选和培养上一直注重专业性。阿里巴巴集团副总裁、天猫事业部总裁家洛认为，一个好的主播想要长久发展，需要坚持做品质主播，注重品质商品和服务，具备严格的品控能力和专业的内容介绍能力。随着直播从娱乐红人模式进入品质直播新阶段，直播的内容形式、参与主体和技术应用都越来越多元，消费者更加理性，品牌也开始追求增长的稳定性与可持续性。淘宝直播以其专业的主播、丰富的品牌货盘和完善的商品管理体系，为消费者提供了高品质的购物体验，也为追求长期主义的品牌提供了更大的施展空间。