TikTok助力！中国品牌出海营销新路径探索

近年来，中国品牌纷纷将目光投向海外市场，尤其是东南亚地区，成为其扩张战略中的重要一环。小麦家联合创始人黄树涛透露，2022年年中，团队对印尼市场进行了深入调研，发现业务路径与国内颇为相似，于是决定尝试将国内成熟的内容电商营销经验引入该市场。

小麦家旗下的Onlyou美妆品牌，在面对相对陌生的海外市场时，采取了谨慎的布局策略。在进入印尼市场之初，Onlyou团队对首款产品的选择进行了反复考量。然而，随着当地电商市场竞争的日益激烈，如何有效渗透市场并实现销量突破，成为了摆在他们面前的一大难题。

为了解决这一难题，Onlyou决定借鉴国货品牌SKintific和Y.O.U的成功出海经验，借助TikTok平台进行产品测试。TikTok的创新性和年轻化特点，与Onlyou的消费者定位高度契合。这一决策不仅帮助Onlyou更贴近当地消费者，还使其能够更准确地了解消费者的购物偏好。

目前，TikTok已成为Onlyou的重要线上销售渠道，销售额占比超过60%。通过TikTok，Onlyou成功构建了从种草到购物再到反馈的闭环消费链条，实现了品牌知名度和销量的双重提升。这一成就不仅证明了TikTok作为出海营销平台的巨大潜力，也为中国品牌出海提供了宝贵的经验。

东南亚地区已成为出海商家的必争之地。麦肯锡公司的报告指出，尽管2024年第三季度东南亚经济呈现波动增长，但市场与全球需求仍展现出强大的韧性，整体增长态势稳健。在这一背景下，内容电商在东南亚电商领域中的地位日益凸显。众多出海企业巨头，如安克创新等，纷纷在内容层面发力，通过组建专业团队、拍摄精美图片和视频、与社交媒体达人合作等方式，不断提升自身的品牌影响力和市场竞争力。

TikTok的出现，为众多中国企业出海提供了一条低成本、高效率的本地化路径。然而，中国企业在出海营销时仍需跨越重重难关。如何确保产品迅速在海外落地、如何精准实施本地化营销策略、如何有效跨越文化差异、以及在东南亚地区如何高效展开节点营销活动等问题，都是出海企业需要深思熟虑的难点。小麦家的黄树涛表示，他们通过与小麦家CEO黄浩鑫的合作，利用后者在当地的运输、仓储、结算、本土文化资源等方面的完善基建，降低了出海的风险和顾虑。

在TikTok上，Onlyou抓住了机遇，通过增加库存备货量、充分利用TikTok平台的政策、玩法以及补贴等措施，迅速在印尼市场崭露头角。经过两个月的努力，其首款粉底液产品成功登上TikTok印尼头部位置。黄树涛分享说，他们根据市场整体状况，灵活地将国内的成功方法论应用于海外市场。初期主要通过自制视频进行广告投流，随后逐步增加了商品卡玩法，并积极与海外达人展开合作，进一步拓展市场。

随着社交媒体的蓬勃发展，消费者的信息获取方式发生了巨大变化。相较于传统的广告和搜索结果，消费者如今更易对来自社交媒体的产品信息及消费建议产生共鸣。Seaways这一国货家居清洁品牌，在东南亚TikTok上成功实现从0到1的突破，就深刻理解了这一点。在国内，Seaways已有一套成熟的标准化内容产出流程，因此当品牌决定拓展海外市场时，它尝试将这套流程直接应用于国际市场。

Seaways官方账号发布了大量“产品使用前后对比”的视频内容，通过直观的对比展示产品效果，配以精准触达消费者需求的文案，极大地增强了视频的吸引力。内容质量固然重要，但流量同样是营销综合能力的体现。在海外市场，与当地网红达人合作可以更快地了解消费者的内容和消费偏好，从而更快地发现增长密码。Onlyou在进入印尼市场时，就采用了达人营销与广告投放相结合的方式，通过与TikTok for Business合作，采取“高性价比爆品先行，产品矩阵紧随其后”的策略，成功实现了销量突破。

中国企业出海的过程中，复用国内经验和巧借平台支持成为关键。通过深刻理解目标市场、灵活复用国内经验以及利用有影响力的社交媒体平台，中国企业能够以创新方式触及全球消费者，挖掘无限市场潜力。TikTok等平台不仅提供了巨大的流量支持，还通过丰富的玩法和政策扶持，助力中国品牌在海外市场上快速崛起。