跨境电商战火升级，商家如何在价格战与平台选择间求生存？

跨境电商战场烽火再起，亚马逊的低价战略成为焦点。在新的一年里，海外电商领域的竞争愈发激烈，亚马逊的一系列动作尤为抢眼。

自去年下半年以来，亚马逊明显加快了变革的步伐。先是于6月在内部会议中透露了“低价商店”的构想，随后在同年12月，这一名为“Amazon Haul”的新业务正式亮相。不仅如此，亚马逊还悄然推出了“价格力标签”和“价格历史查询”等辅助工具，这些措施实质上是在鼓励卖家加入价格战的大军。

亚马逊此举的背后，是新兴跨境电商平台的迅猛崛起所带来的压力。TEMU、SHEIN等平台以其独特的商业模式和价格优势，迅速在美国市场站稳脚跟，对亚马逊构成了严峻挑战。为了巩固自身地位，亚马逊决定将“低价”策略直接应用于其主站商家，以应对新兴平台的冲击。

跨境电商领域的竞争已经白热化。去年下半年，有商家透露收到了亚马逊要求“二选一”的警告信。与此同时，知名数码品牌Anker在TEMU的短暂亮相后疑似回归亚马逊平台，这一举动引发了关于定价权和销售渠道选择的广泛讨论。Anker作为亚马逊的长期合作伙伴，其动向被视为行业的重要风向标。

TEMU等新兴平台的崛起，凭借其显著的价格优势成功吸引了大量消费者。据数据显示，超过六成的消费者选择使用TEMU等平台的主要原因正是其低廉的价格。TEMU还在积极吸引品牌商家入驻，以进一步提升平台的影响力。面对TEMU的咄咄逼人，亚马逊虽然公开否认了“二选一”的说法，但实际上仍通过流量分配、奖惩制度等手段推动商家践行“最低价”策略。

在这场激烈的竞争中，沃尔玛也悄然加入了战局。有商家表示收到了沃尔玛降佣金的通知，部分产品的佣金大幅降低，使其能够将沃尔玛平台上的产品价格调整至与亚马逊、TEMU相当的水平。这一举动无疑进一步加剧了市场的竞争态势。

电商平台的“二选一”策略在国内市场早已屡见不鲜。近年来，京东与阿里之间的“二选一”纠纷不断。沃尔玛此次的“偷家”举动，不禁让人想起了拼多多在阿里与京东大战时凭借低价和社交裂变成功突围的历史。在商业竞争中，没有永恒的策略，也没有一成不变的打法。每个细分市场中的领头羊都会不遗余力地打压竞争对手，同时积极寻求变革以保持领先地位。

从财报数据来看，亚马逊的营收和利润虽然保持稳定增长，但增速已经明显放缓。特别是在电商业务方面，其增速远低于行业平均水平。TEMU等新兴平台的崛起，正在不断蚕食亚马逊的市场份额，限制其净利润的增长。为了应对这一危机，亚马逊推出了低价战略，并深耕中国卖家市场。在最近的卖家启动大会上，亚马逊宣布将加大低价商城的投入，并向中国卖家开放供应链智能托管服务等多项举措。

然而，亚马逊的低价商店“Amazon Haul”上线一个多月来，仍面临诸多挑战。用户投诉配送速度慢、存在丢单情况，且购物体验和商品丰富度与TEMU相比仍有较大差距。但对于国内跨境商家而言，这毕竟为他们提供了一个新的选择。特别是近期TikTok在全球范围内面临巨大压力和政策不确定性，许多TikTok卖家已开始考虑退出或低价转让店铺，这无疑为亚马逊等电商平台提供了新的机遇。