河北钢锹：跨境电商新征途，热销北美市场

河北钢锹搭乘电商东风，热销北美市场

在冬日的北美，一款款来自中国的钢锹正成为热销商品，尤其是铲雪钢锹，更是迎来了销售旺季。这些钢锹的源头，指向了河北省唐山市滦南县的一家跨境电商企业——唐山华庭中晖电子商务有限公司。

近期，上海洋山港内，装载着各式钢锹的集装箱正被有序装上货船，准备发往美国。这些钢锹，不仅是华庭中晖在亚马逊平台上的热销产品，更是“河北制造”在海外市场的一张闪亮名片。

华庭中晖的创始人赵学东，原本从事唐山骨质瓷贸易工作。2018年，唐山成为河北省首个国家跨境电商综合试验区，赵学东敏锐地捕捉到了跨境电商带来的新机遇。2019年，他毅然成立了华庭中晖，带领仅有3人的初创团队，踏上了跨境电商的征途。

面对这个全新的业态，赵学东和团队遇到了诸多挑战。他们不懂贸易规则，不会选品，面对激烈的同业竞争，公司一度陷入困境。然而，赵学东没有放弃，他决定从选品入手，寻找突破口。

经过近一年的市场调研，赵学东和团队发现了钢锹市场的空白。他们深入滦南县的“中国钢锹小镇”宋道口镇，搭建起触达县乡的供应链，为钢锹出海做好了充分准备。2020年冬天，一款橘黄色手柄、碳纤维材质的钢锹悄然上市，很快赢得了美国消费者的青睐。

这款钢锹全长约80厘米，配有坚固的钢制宽刀片，能满足多种应用场景。它的成功，不仅在于过硬的品质，更在于华庭中晖对市场需求的精准把握。赵学东表示，他们之所以选择美国作为主打海外市场，是因为这里消费需求旺盛，互联网普及率高，物流设施成熟，能够确保商品的配送时效。

为了吸引更多客户，华庭中晖将国内电商平台的经验运用到亚马逊平台上，通过“满额减免”、“节日特价”等优惠策略，不断提升用户活跃度。随着公司运营团队的逐渐成熟，越来越多的华庭中晖产品登上了亚马逊平台的热销榜，许多客户也从“头回客”变成了“回头客”。

如今，华庭中晖已经从一个“出海小白”成长为拥有18人专业运营团队的跨境电商企业。2024年，他们成功让50多种“河北造”钢锹出海，销售额达到了约2400万元。赵学东表示，公司的营收已经在2023年底扭亏为盈，他们出海的底气和信心更足了。