年货节商家必看：如何借势“看后搜”引爆生意增长？

随着农历新年的脚步日益临近，节日氛围愈发浓厚，抖音平台成为了人们寻找年味、选购年货的热门选择。在忙碌的工作之余，刷抖音、看短视频成为了许多人放松娱乐的方式，而与年货、送礼相关的内容更是层出不穷。

近期，一条关于三只松鼠坚果礼盒的视频在抖音上走红。视频中，主播接连展示了三大箱精美的坚果礼盒，并介绍了它们的用途：一箱送给家长，一箱用来看春晚时享用，还有一箱则用于初一拜年时送给亲友。主播还透露，这样精美的礼盒现在售价不到100元，年后价格则会翻倍。如此诱人的价格对比，极大地激发了观众的购买欲望，不少观众通过视频评论区的小蓝词，直接跳转到了三只松鼠的店铺完成购买。

抖音平台上的这种现象并非个例。随着新年的临近，越来越多的用户被各种有趣的年货短视频吸引，进而产生搜索和购买行为。商家们也敏锐地捕捉到了这一变化，开始有意识地在抖音等平台进行内容布局，希望通过高质量的短视频内容吸引更多消费者，激发他们的购物欲望。

抖音电商的数据显示，今年年货节期间，抖音电商的日均搜索订单量和GMV均实现了显著增长，分别较去年年货节上涨了55%和47%。其中，中小商家的搜索GMV增速更是高达77%。搜索已经不仅仅是一个普通的流量入口，更成为了各类型商家生意增长的重要推手。

抖音用户已经养成了搜索的习惯，无论是小众爱好还是潮流趋势，都能通过搜索找到心仪的好物并完成购买。抖音电商官方数据显示，目前抖音80%的月活用户会发起搜索，平均每月搜索次数达到100次；日均电商搜索用户达1.4亿，日均电商搜索PV接近5亿。其中，近一半的搜索行为是通过看后搜产生的，看后搜还带来了四分之一的电商搜索量。

看后搜这一行为极具抖音特色，商家通过优质的爆款内容吸引潜在用户，再通过运营评论区的小蓝词，引导用户进行搜索，进一步获得生意增量。抖音电商已经形成了“刷—逛—看”的全链路，搜索成为了商家增长的新空间。相比传统搜索模式需要在多个平台间跳转，抖音通过短视频、直播等优质内容激发的搜索行为更加精准，转化效率更高。

那么，商家如何才能做好看后搜呢？不同品类、体量的商家又该如何运营才能实现生意的进一步增长呢？通过分析高梵、三只松鼠、雷蛇、老沙果业车厘子、bebebus钻光奶瓶等商家的案例，我们可以找到一些借鉴。

与达人合作是激发用户搜索欲望的有效策略之一。知名羽绒服品牌高梵与超头部达人@MR-白冰合作，通过高质量的短视频吸引了大量用户点赞、围观，并成功引导用户搜索并购买高梵黑金鹅绒服。而与头部达人不同，三只松鼠则选择了与多位达人展开矩阵式合作，通过广泛的达人覆盖触达更大范围、更多元的用户群体。

除了与达人合作外，巧蹭热点和深挖用户需求也是实现看后搜的有效方法。雷蛇通过巧蹭“因爱重生”的肥娟小吃店的热度，成功实现了货架搜索的全面爆发；而bebebus钻光奶瓶则通过观察抖音上的热议话题“隔辈亲”，联动多位KOC发布类似视频，成功吸引了用户的关注和搜索。

老沙果业车厘子则通过蹭大众广泛议论的公共问题等热点，发布大量科普视频为用户科普车厘子种类，用专业的内容获取流量为店铺引流。这些商家的成功案例表明，只要找到合适的经营策略和方法，任何规模、品类的商家都能在抖音电商实现生意的快速增长。