跨境电商价格战白热化，“二选一”成新战场？

跨境电商战火再燃：亚马逊低价策略迎战新兴平台

近期，跨境电商领域的竞争愈发激烈，尤其是亚马逊推出的低价策略，更是将战火推向了新的高潮。自去年下半年以来，亚马逊动作频频，不仅宣布了“低价商店”计划，并在12月正式上线了名为“Amazon Haul”的低价平台。

这一举措背后，是亚马逊面对TEMU、SHEIN等新兴跨境电商平台的快速崛起所做出的应对。这些平台以低价策略为武器，迅速在美国市场站稳脚跟，并抢走了不少亚马逊的用户。据数据显示，61%的消费者选择使用TEMU等平台的主要原因就是其价格优势。

亚马逊为了稳固其市场地位，开始将“低价”作为主攻方向，对主站商家施压，要求他们提供更具竞争力的价格。然而，这一策略并未得到所有商家的积极响应。一些商家表示，他们担心低价策略会损害品牌形象和利润空间。

尽管如此，亚马逊并未放弃其低价战略。有商家透露，他们收到了亚马逊要求“二选一”的警告信，即要么在亚马逊平台上保持最低价，要么面临被下架的风险。还有消息称，知名数码品牌Anker疑似从TEMU退出并回归亚马逊，这进一步凸显了亚马逊与TEMU之间的竞争态势。

值得注意的是，在这场跨境电商大混战中，沃尔玛也悄然加入了战局。有商家表示，他们收到了沃尔玛降佣金的通知，部分产品的佣金从15%降至3%，这使得他们能够将沃尔玛平台上的产品降价至与亚马逊、TEMU相同的水平。这一举动无疑加剧了市场的竞争。

亚马逊的财报数据也反映了其面临的挑战。虽然营收和利润均保持稳健增长，但增速已经放缓。尤其是电商业务的增速明显低于行业增速，这限制了亚马逊的净利润增幅。为了应对这一挑战，亚马逊不仅推出了低价战略，还加大了对中国卖家的重视力度。

然而，亚马逊的低价商店“Amazon Haul”上线一个多月来，仍面临诸多挑战。用户投诉配送速度慢、丢单等问题频发，且购物体验和商品丰富度与TEMU相比仍有明显差距。这对于国内跨境商家来说，虽然多了一个选择，但也意味着他们需要适应不同平台的规则和玩法。

跨境电商行业的格局正在发生深刻变化。全球各国政策的不确定性、平台之间的竞争加剧以及商家对不同平台玩法的适应都将成为影响行业发展的重要因素。面对这些变化，商家们需要接受并适应新的市场环境，通过聚焦更高利润产品、开启多元化布局以及考虑品牌出海等方式来应对挑战。